2.市场验证，养成小游戏能明显提升用户【核心行为】，从而提升用户留存和转化率；

  2019年,多多果园日活跃用户单季涨超1100万，增长迅猛；蚂蚁森林上线亿消费者线亿棵真树。

  养成类是一个积累的过程，非一次性游戏，需要用户反复回到游戏中达成目标进而达到目的，这与App的粘性诉求不谋而合。

  游戏是人类的天性，将游戏中有趣元素巧妙运用在商业中，使商业目的植入更加巧妙、温和，寓“卖”于乐。

  有效利用游戏两大核心驱动力“进步和成就感”以及“所有权和拥有感”，很容易让用户上瘾，甚至为达成游戏中目标而花费更多时间和金钱。

  依靠外在动机（目标或奖励），任务本身不必有趣或者吸引人，一旦外在动机消失，就会失去动力，属于短期刺激。

  依靠内在动机（享受任务本身乐趣），用户愿意为任务投入成本，不需要任何目标或者奖励，属于长期动力。

  拿到一个游戏，如何快速拆解它的核心玩法机制？相比我们熟知的Hook上瘾模型，这里推荐《游戏化实战》一书给出的分析模型，它给出了更为细致的分析维度，能够在一定程度上帮助我们更加全面的理解游戏机制运行方式。

  2.期望行为：希望用户完成的与游戏相关的所有行为，可分为发现、入门、塑造、终局四个阶段；

  4.激励：用户达到胜利状态后获得的奖励，其中包含各种能加速到达胜利状态的助推器（从丰富到稀缺）；

  5.触发器：触发器能够理解为开启下一步的机关，每当用户达到当前胜利状态后即开启下一个任务/阶段的触发器；

  6.反馈机制：游戏对用户行为的反馈，让用户都能够追踪自己距离胜利状态还有多远；

  定义：游戏一开始将奖品“前置”作为“目标奖励”，用户选择奖品后开始游戏，完成“成就”后获得前置奖励。以多多果园为例：

  （1）目标明确，所见即所得：由于前期用户主动选择了奖品，目标感和价值感更强。

  （2）循序渐进的反馈机制：目标成长主题是一个漫长的过程，相当于把用户通往终局胜利状态的路分解成一步一步台阶，用户始终聚焦于面前的小任务，大大降低游戏难度感知，让用户持续获得奖励和成就感。

  （3）可玩性高：主题本身就具有延展性，根据不同的主题可选不一样的虚拟奖励（比如水滴vs种树）以及加速获取奖励的助推器（比如强化浇水效果的化肥、小狗防偷水，云朵宝宝下雨…）

  （1）选品难度：游戏效果受前期的选品影响会非常严重，如果选品对用户群体吸引力不够，或者完成难度太大，用户的参与度也会大打折扣；

  P.S. 注意选品原则为：A .高频（用户认知度、价值感知高）、B.刚需（覆盖人群广）、C.易耗（吸引客户再次回来）。

  （2）主题选择受限：能“成长”的东西无非动植物，市面上目标成长类的主题重复率非常高，不是“果园”就是“牧场”，且主题选择直接影响到奖品选择范围，如果“多多果园”种树送充电器那肯定很奇怪。

  （3）虚拟道具流通闭环：“水滴”不如“货币”等抽象概念流通性好，只能在游戏内部使用，难以在产品全链路作为虚拟货币流通。

  定义：奖品选择后置，用户先开始做任务，完成后获得积分，用积分兑换奖品，本质上是游戏化的积分系统。以盒马小镇为例：

  2.主题、选品不受限：主题选择不会被奖品类型限制，可自由发挥；选品品类可通过前期测试不断调整，机动性强；

  3.打通全链路积分系统：游戏中抽象的积分可当作整个app全链路虚拟货币流通（买特定商品，参与活动等）。

  1.目标分散且遥远：没有专注于特定目标所以缺少一鼓作气的感觉；相对于目标成长类可以将“得水果”的拆解成一步一步开花结果过程，货币兑换对应的是“最终奖品价值”，反馈系统的缓冲作用较弱，使目标看起来难以实现，易产生畏难心理而放弃；

  2.游戏可玩性弱，难以上瘾：本身玩法简单也限制了玩法的拓展性，且主线任务连续性弱，特别是用户达成目标领取积分后，会觉得无事可做，面对空页面显得很尴尬。

  定义：前置“目标”作为培养对象，通过做任务培养成功，使用“目标”兑换“货币”，再用货币兑换“奖品”。以“淘金币”为例：

  基本上继承了目标养成型和货币兑换型两种基础形态的核心优势，一方面存在可感知的目标且可玩性高，另一方面奖励选品不受主题限制，虚拟货币可打通全链路积分系统。

  （1）玩法相对复杂：增加了养成目标兑换货币的流程，认知成本提高玩法相对复杂；

  （2）所见非所得：“养成目标”和“最终奖品”由“虚拟货币”作为中间的转换媒介，所以对于养成目标的实际价值感知相对弱；从主要剧情连贯性来看，如果养的是一颗果树，最终兑换的是一个肥皂盒，略显牵强。

  定义：通过对养成对象初始形态的改造（如喂养，装扮等），令其持续升级并具加入个人特色，这个养成对象可以是用户自身的映射或者独立个体。以“淘宝人生”为例：

  （2）内部动力 外部利益刺激：充分的发挥用户创造力，激发所有权和拥有感，即使没有外部利益点支撑也能持续玩；

  （3）主题性别优势：美妆，穿搭，陪伴，照顾等元素对女性用户具有天然吸引力；

  （2）驱动力缺少普适性：内部动力和直接的利益点不同，可能只能吸引部分感兴趣的用户；

  （4）用户基数要求高：需要有足够的用户基数和社交链条作为基础，否则难以发挥社交优势；

  1. 从目标用户角度：7Fresh的目标用户是以门店为中心三公里内的写字楼白领和社区居民，用户男女比例4:6，基本持平，受开店数量限制，目前产品用户基数有限，社交链条建立相对薄弱，所以并不适合以女性元素及社交见长的装扮类游戏。

  2.从业务指标角度：7Fresh用户成长体系核心指标是提升月活、购物频次及客单价，更为适合依靠外在动机吸引的“目标导向型”游戏，普适性高见效快。通过上面几种类型的优劣势对比，我的结论是选择“目标+货币混合型”，因为从目标价值感、可玩性、选品难度以及货币流通性角度来看，取长补短平衡感最好。

  目前游戏选型已与七鲜业务方达成共识，敬请期待加入主题故事后骨肉丰满的七鲜养成小游戏年底上线！